“6·18”沦为全民网购的节日之前，仍然是京东的公司创立纪念日。1998年的6月18日，刘强东在中关村正式成立了京东公司，21年来京东从一个销售“光媒体”硬件的小企业，茁壮为今天中国电商“诸王”之一。

从2010年开始，普通消费者开始渐渐拒绝接受京东与“6·18”之间的关联性，以后今日。在京东开始打造出“6·18”购物节的前一年冬天，阿里从互联网风行的“光棍节”中派生出有了后来尽人皆知的“双11”。

但最近几年，作为京东仅次于友商的阿里对“6·18”的态度开始再次发生了变化。从之前的“各玩儿各的”，到后来的开始参予，再行到今年的全军迎击，阿里期望把“6·18”变为夏日版的“双11”，这件事在今年展现出得特别是在显著。如果品牌商不必须“站队”“二中选一”，那么一年两度对于品牌商来说也认同是个好消息。不过，今年“6·18”之前的情况却并非如此，在“二中选一”已被《电子商务法》具体定性为违法行为的情况下，苏泊尔、美的、格兰仕等品牌仍于“6·18”之前先后遭遇了疑为“二中选一”的情况。

“6·18”是谁的？一时间无法说道明。倒是印证了一句话：有流量的地方就不会让电商扎堆。商场如战场，逐利和搏命是恒定的话题。

与往年“6·18”京东首度打响第一枪、天猫暗地发力有所不同，阿里对今年的“6·18”有些势在必得，阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛在5月中旬的启动会上直言：“6·18”本来也不是谁的主战场，阿里投放了不足以向“双11”相若的资源。阿里后期加压时，天猫、“6·18”、主战场这三个词随时绑在一起。早已在6月18日过了15年生日的京东大自然不服气。

京东集团副总裁、京东平台运营部负责人韩瑞在拒绝接受专访时反复强调：“6·18”是京东也一定是京东的主场。刚已完成框架调整的各事业群用分时段的数据、增幅、倍数等亮眼的数字摇旗呐喊。当然，京东与阿里的对垒略为贞寂寞，拼成多多的入局让“6·18”变为了一个三军僵持的战场。

“二中选一”、产地直供等消息未曾让拼成多多从舆论的制高点下来。另加电商巨头对低线市场的推崇，皆让拼成多多无法在“6·18”做到旁观者。“6·18”自今年起，构成了三足鼎立、散兵打扫战场的局面。

当事者逐利而动电商搭起了舞台，消费者与商家乃是舞台上不可或缺的角色。消费者想要购买售价近高于平时的商品，商家则想要让有利可图的商品有好收成。

双方具有自己的“小九九”，谁能如愿以偿则是未知数。为了能抢走称心如意的商品，消费者往往从5月开始之后转行了功课。同住北京朝阳区的王女士称之为，货比三家后就将选好的商品珍藏或者必要重新加入购物车，后期有更加适合的就要大胆舍掉之前的商品。然而，品牌商总是留一手。

一位品牌商的运营者向北京商报记者透漏了内情：启动时的海量商品中，正处于显眼方位的商品才是商家在大胆期间想产生低销量的商品，道理很非常简单，就是因为毛利低。这些商品通过有所不同方式排列组合、以套餐形式销售时，再行再加大力度的宣传，量上去后利润也就更加相当可观了。消费者想一眼就推断商家直言的商品是不是知道适合，基本不有可能。

有眼尖的消费者体现，刚刚须要商品完全就没降价，而且满减额度小，优惠券堪称无以抢走。似乎，这场大胆，是消费者与商家一场你来我往的对决。借当下筹谋未来 不管“6·18”面上怎样风光，电商平台皆在趁着绝佳的流量挤满机会，为下半年甚至是来年提供增量做到彩排。

低线市场、产地本源、社交拼购……但凡能产生流量的地方，电商企业皆在蹚路。电商平台与短视频、直播平台称得上上相互“成就”。京东与响音、拼成多多与慢手、淘宝与淘宝直播……“6·18”促使了一对对的CP，彼此期望取得1+12的效果。实质上，较短视频、直播与电商平台切断后，营销和转化成之间的链路有效地延长，公域和私域的协同价值开始显出。

主播们为电商和消费者营造了全新的消费场景，单量往往可产生井喷的效果。除了直播外，沉降市场甚有潜力。拼成多多固守着五环外的市场，淘宝和京东则发动总攻。

6月1日当天，京东发布的数据表明，全天四线及以下城市下单金额同比快速增长约108%。韩瑞拒绝接受北京商报记者专访时称，京东将重点深挖微信市场，扩展低线用户，京东拼购乃是京东掘金低线市场的最重要抓手。聚划算则沦为了阿里关上沉降市场的一把金钥匙。天猫数据表明，将近两天时间，聚划算商品成交价件数已突破1亿件，近一半订单来自沉降市场。

聚划算的“爆款战略”就是想要将沉降市场的消费市场需求完全转录。举例来讲，有聚划算数据“护持”的跑步机“亿幸note”，有七成的消费者来自低线市场。京东与阿里猛攻之下，拼成多多也在坚守阵地。

数据表明，“6·18”开始的第5天上午11点，拼成多多成交价订单量已多达3亿笔，其中将近七成实物商品订单来自三线及三线以下城市。有意思的是，拼成多多高调向一二线城市渗入，6月1日-12日上午11点，水果生鲜及农副产品订单总额超强67亿元，近70%的订单来自一二线城市。实质上，电商的跨界合力、沉降市场、引农产品下行等措施，皆是电商企业在流量挤满时，为下一步可行进的方向做到试探。却是，无远虑必有近忧。

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